招商谈判程序
技深圳小程序招商巧目高效成交的谈判
2020-01-19

  招商所涉及到的技能技巧非常多,就像足球比赛有防守,有传球,有配合,但决定胜负的在临门一脚。谈判的重要性就像这临门一脚。

  首先,判断客人来自哪个省份,通过交流当地的风土人情拉近与客人的心理距离。

  当地的风土人情大家需要提前准备,我们整理了一份全国各个城市的风土人情的资料分享给大家。

  2.1如果这次客人是结伴而来,人多嘴杂很难签约,需要通过交流判断出谁是决策人,然后和决策人多沟通,其他人的意见可以暂时不听,但在过程中目光要照顾到其他人。

  但是在出现分歧的时候,找到跟自己意见接近的人沟通,借用并延伸他的观点,让他来影响整个群体。

  话痨型客户,表现欲都很强,通常会把话题扯的太远,我们需要适时把他拉回正常轨道,并且注意赞赏对方。

  信心很强的客户,他是想让我们多说话,先曝露缺陷,然后他才开始说话。对待这样的客户,我们应该用封闭式的问题引导他说话,然后对症下药。

  对于信心不足的客户,可能是内心有自卑感,不会问问题。我们应该表现出尊重,先温暖再强迫,到签约时替他做主。

  我们需要提前准备谈判工具包,里面需要企业营业执照,相关专利,荣誉证书,产品价格单,运营手册,相关合同。

  这是客户的一种从众心理,巧目高效成交的谈判我们需要准备大量的图片,还有大量客户开店照片,现场拿给客户看,增加他的信心。

  1、 像您这样的实力,不干这个线、你看?就是晚上去几分钟,你损失了10000快。

  4、告诉合作以后公司跟他是捆绑的,表现出很诚恳,只有让他赚钱了,公司才可能长远的发展。

  3、现在有人送电话来,说要传线、大声告诉另一个组员,他要签合同,让他下不来台。

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