招商谈判程序
鸡汤:如何进行成功的面谈深圳小程序招商人士
2020-03-06

  1、电话了解情况。新客户的发展,必然已经经过多次电话沟通,电话沟通中,应该初步了解经销商十方面情况:

  2)经销商性质:个人/挂靠/公司?如是公司,则了解是股份公司还是国营单位?

  9)经销商是否操作过同类产品?操作情况如何?该同类产品价格、代理政策、销量如何?有什么问题?为什么不做了?

  2、在了解经销商基本情况后,在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息:

  2)目标产品情况,包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等;

  5)公司目标产品代理扣率(如该区域有代理或者对代理商情况无法判断,不报代理扣率和价格);

  招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里,鸡汤:如何进行成功的面谈这是身为招商人员的必备条件。

  对自已所负责招商有关知识掌握得越多,工作起来就越有信心,在招商谈判中也就越有主控权。

  2)对方一要求特别政策,就以为即将成交,甚至自动给予特别政策,还征询对方是否满意,实在是笨到极点;

  4)客户口说“不错”,就以为即将成交,而乐不可支,以致言谈松懈,戒心解除,败之始也;

  2、尽量熟记并使用客人的姓氏称呼客人,预见并满足客人的需求,热情亲切地迎送客人。

  7、积极沟通,消除部门之间的偏见。深圳小程序招商人士的心灵不要把责任推给其他部门或同事。在工作场所,不要对企业作消极的评论。