招商谈判程序
判准备、流深圳小程序招商程及原干货:商业地
2020-03-07

  1.明确谈判目标、包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

  2.规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点,谈判可能出现的问题和对策;

  争取与34家主力商家同时进行洽谈,判准备、流深圳小程序招商程及以品牌、主要条件、意向程度作为主要参考指标。

  在同期洽谈的过程中,将其他在谈主力商家的谈判进度及谈判情况不时进行通报,激发主力商家竞争意识,增加商户之间的紧迫感,加快谈判的进度,以实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻为目标。

  在过程中应合理控制节奏,不能过快过急,不能让商家产生畏难、退缩的情绪,从而丧失机会。

  在确定确定看现场以后,一定要安排好现场接待,尽量争取与商家同车考察,在考察市场的同时对项目进行全力推介,细心观察客户反应,把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介,同时打消其顾虑,起到“一锤定音”的强势作用。

  根据行业经验,主力店商家谈判具有较多不确定性,因此,与其沟通、协商一定要长期坚持,并保持定期的沟通与交流。

  在谈判过程中,谈判双方均持诚恳、坦率的合作态度向对方表达己方的真实思想和观点,客观地介绍己方情况,提出要求,以促使对方进行合作,使双方能够在坦诚、友好地氛围中达成协议。

  与其它行业相比,主力店在租赁条件及租赁价格上相对较为优惠,故在进行洽谈的过程中,可将初次报价提高,在余后的谈判中予以较大让步,以体现对主力商家的重视,使其产生洽谈的兴趣。

  为体现对主力店商家的重视,可以适当的洽谈阶段,由代理公司高层出面与其洽谈主要条件及通报项目情况,使其体现重要性,确定意向,尽快进入下一阶段的洽谈工作。

  由于商家的情况千变万化,随时有可能因为某个无法改变的情况导致进驻失败,因此必须对号召力强的主力店进行格外关注,着力解决其每一个问题,直至其装修完毕,顺利开业,这部分工作才告完成(还有持续跟进的联络问题)。

  当在谈判进行中发生谈判出现障碍,当时无法妥善解决的情况时,我方应适时提出暂时休会,这样能使我方谈判人员有时间重新思考和调整对策,促进谈判的顺利进行。

  休会策略如果运用得当,能起到调节谈判人员的精力、控制进程、缓和谈判气氛的作用。

  另外对于一些比如谈判时间、谈判地点安排方面、具体谈话方面可以运用的技巧,则是随机应变,在这里就不作详细的说明了。

  招商的本质是寻求双赢的过程,不是尔虞我诈,更不用低三下气。毕竟五百强企业有一套规范的审核流程,不会因为朋友关系,人情事故而致企业利益于不顾,更不存在某个高管说了算的混账说法,原干货:商业地产主力商家招商谈不卑不亢,方能事半功倍,说到底,强扭的瓜不甜,水到自然有渠成。

  由于受到改造因素的影响,珞狮路大家装项目2019年净亏损达2.1亿元;泛悦MALL西汇项目2019年亏损达到1.8亿元。

  1月重庆商业地产十大事件:①全国千家购物中心宣布减免租金;②重磅!西南商业地产年报出炉;③2019年西南28名商业地产高管职务变动……

  WeWork将继续寻求出售其他非核心资产,包括Meetup与Managed by Q。同时,集团将关闭共享餐厅初创企业Spacious与私人学校WeGrow。

  1月9日,位于清镇市站街镇三河村境内的QZ(19)066-074号共九宗商住类土地成功出让,被贵州中铁诺德地铁置业有限公司以总价4.65亿元竞得。

  1月8日,美兰湖体育小镇推介会暨北欧新天地招商会正式召开。美兰湖体育小镇将被打造成集运动、商业、艺术与特色集市为一体的北上海新地标。

  2020年1月2日,深圳万科商业最新产品线—全能通勤地铁商业THE VOOOK正式亮相。